- 發(fā)布時(shí)間:2019.07.12
- 作者:仲景食品
摘要: 敲黑板,記重點(diǎn)!有一群仲景食品的銷售經(jīng)理正在認(rèn)真聽課呢!什么?不走市場(chǎng)?不賣貨?竟然跑去聚眾聽課?哦~原來是仲景食品鄭大營(yíng)銷班第二期開課了!在迭代速度非??斓漠?dāng)今社會(huì),新事物應(yīng)接不暇,只有保持及時(shí)充電,我們才能成為千變?nèi)f化的市場(chǎng)上的強(qiáng)兵猛將!不過呢,連我們的授課老師——羅宏文先生,都表示自己沒有經(jīng)歷過管吃管住有工資還不用自己掏路費(fèi)報(bào)名費(fèi)的培訓(xùn),公司能給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得呀!
敲黑板,記重點(diǎn)!
有一群仲景食品的銷售經(jīng)理正在認(rèn)真聽課呢!
什么?
不走市場(chǎng)?不賣貨?竟然跑去聚眾聽課?
哦~原來是仲景食品鄭大營(yíng)銷班第二期開課了!
在迭代速度非??斓漠?dāng)今社會(huì),新事物應(yīng)接不暇,只有保持及時(shí)充電,我們才能成為千變?nèi)f化的市場(chǎng)上的強(qiáng)兵猛將!
不過呢,連我們的授課老師——羅宏文先生,都表示自己沒有經(jīng)歷過管吃管住有工資還不用自己掏路費(fèi)報(bào)名費(fèi)的培訓(xùn),公司能給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得呀!
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我們本期課程,授課老師陣容強(qiáng)大!
均是理論+實(shí)戰(zhàn)的高手!
不信,咱們一起來看看,
他們是怎么“玩轉(zhuǎn)”營(yíng)銷的吧~
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順? 他
關(guān)鍵詞:?
給他錢(利益激勵(lì))、幫他賺錢、關(guān)心他(增值服務(wù))
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王氏法則:
● 驅(qū)動(dòng)客戶的最大動(dòng)力是利潤(rùn)
● 你關(guān)心客戶關(guān)心的問題,客戶關(guān)心你關(guān)心的問題
● 你關(guān)心客戶關(guān)心的利潤(rùn),客戶關(guān)心你關(guān)心的銷量
●?銷售人員的責(zé)任,不是把產(chǎn)品賣給客戶,而是幫助客戶利用你的產(chǎn)品來賺錢
● 利益激勵(lì)客戶,不是給客戶讓利,而是幫客戶賺錢
●?從銷售服務(wù)向增值服務(wù)轉(zhuǎn)變,沒有客情的銷售是危險(xiǎn)的
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關(guān)鍵詞:
5G時(shí)代、變革、渠道拓展、終端變革
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羅氏觀點(diǎn):
● 5G時(shí)代將引起流通、社區(qū)、社交、用戶、效率革命
● 流通革命:產(chǎn)品流通更高速、去中間化、大量出現(xiàn)個(gè)性化定制、按需生產(chǎn)的現(xiàn)象
● 社區(qū)、社交革命:物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)幫人們“宅的更徹底”
● 用戶革命:人們會(huì)愈發(fā)的想捍衛(wèi)隱私
● 效率革命:以用戶為中心的效率革命,將會(huì)出現(xiàn)更多的無人技術(shù)提高工作效率
● 渠道拓展:短平快的理想渠道與現(xiàn)實(shí)渠道存在很大的差異,只有勇于試錯(cuò)才能產(chǎn)生奇跡,比如渠道加點(diǎn)、加品、加線增加存量
●?終端變革應(yīng)遵循產(chǎn)品、價(jià)格、潛在顧客、區(qū)域與配送商、終端數(shù)量與服務(wù)力匹配
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培訓(xùn)中積極與老師互動(dòng)及請(qǐng)教不明白的問題,結(jié)合自己區(qū)域現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)內(nèi)容尋求建議或解決方案,一個(gè)問題引出多維度的分析,困惑迎刃而解。
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白天聽課,晚上戰(zhàn)斗總結(jié),結(jié)合自己區(qū)域的現(xiàn)狀聊一聊學(xué)習(xí)心得,溫故而知新,大家暢所欲言,效果真的好!
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曬曬朋友圈
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看來在學(xué)習(xí)中,大家都受益頗深呢!
在我們走向優(yōu)秀、卓越的路上,仲景食品一直堅(jiān)信——人與企業(yè)共成長(zhǎng),堅(jiān)持打造學(xué)習(xí)型組織。
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不僅是課程培訓(xùn),我們還進(jìn)行了年中銷售會(huì)議,總結(jié)亮點(diǎn),分析不足;既有獎(jiǎng)勵(lì),又有“燒烤”;當(dāng)然啦,還有強(qiáng)有力的資源支持!
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餐飲總監(jiān)曾憲磊對(duì)餐飲客戶開發(fā)的案例及餐飲平臺(tái)的講解點(diǎn)燃了全場(chǎng)人的激情——要開發(fā)餐飲,就一次引爆,杜絕不溫不火。
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借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自己的不足是一條捷徑。
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暫時(shí)落后不可怕,可怕的是不知道自己錯(cuò)在哪兒,相信經(jīng)歷過犀利的“燒烤”環(huán)節(jié),以后的努力方向會(huì)更加明確。
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我們的推廣標(biāo)兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
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又雙叒叕發(fā)新車了!面向發(fā)展,資源支持那都不是事兒!優(yōu)秀的仲景食品人斗志昂揚(yáng)的出發(fā)吧!
不論是我們的反思、總結(jié)、規(guī)劃、資源支持,目的都是為了發(fā)展,還是那句話:發(fā)展才是硬道理!
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怎么發(fā)展?調(diào)味食品事業(yè)部銷售總監(jiān)賈東平從渠道發(fā)展、產(chǎn)品品類發(fā)展、終端發(fā)展、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展五個(gè)方面做出了指導(dǎo)和要求。
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這么優(yōu)秀的團(tuán)體,你是不是也很心動(dòng)呢?
歡迎有志之士加入仲景,
我們一起向幸福生活出發(fā)吧!?。?/strong>
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