學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上

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我們本期課程，授課老師陣容強(qiáng)大！

均是理論+實(shí)戰(zhàn)的高手！

不信，咱們一起來看看，

他們是怎么“玩轉(zhuǎn)”營(yíng)銷的吧~

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順? 他

關(guān)鍵詞：?

給他錢（利益激勵(lì)）、幫他賺錢、關(guān)心他（增值服務(wù)）

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王氏法則：

● 驅(qū)動(dòng)客戶的最大動(dòng)力是利潤(rùn)

● 你關(guān)心客戶關(guān)心的問題，客戶關(guān)心你關(guān)心的問題

● 你關(guān)心客戶關(guān)心的利潤(rùn)，客戶關(guān)心你關(guān)心的銷量

●?銷售人員的責(zé)任，不是把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶利用你的產(chǎn)品來賺錢

● 利益激勵(lì)客戶，不是給客戶讓利，而是幫客戶賺錢

●?從銷售服務(wù)向增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，沒有客情的銷售是危險(xiǎn)的

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關(guān)鍵詞：

5G時(shí)代、變革、渠道拓展、終端變革

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羅氏觀點(diǎn)：

● 5G時(shí)代將引起流通、社區(qū)、社交、用戶、效率革命

● 流通革命：產(chǎn)品流通更高速、去中間化、大量出現(xiàn)個(gè)性化定制、按需生產(chǎn)的現(xiàn)象

● 社區(qū)、社交革命：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)幫人們“宅的更徹底”

● 用戶革命：人們會(huì)愈發(fā)的想捍衛(wèi)隱私

● 效率革命：以用戶為中心的效率革命，將會(huì)出現(xiàn)更多的無人技術(shù)提高工作效率

● 渠道拓展：短平快的理想渠道與現(xiàn)實(shí)渠道存在很大的差異，只有勇于試錯(cuò)才能產(chǎn)生奇跡，比如渠道加點(diǎn)、加品、加線增加存量

●?終端變革應(yīng)遵循產(chǎn)品、價(jià)格、潛在顧客、區(qū)域與配送商、終端數(shù)量與服務(wù)力匹配

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培訓(xùn)中積極與老師互動(dòng)及請(qǐng)教不明白的問題，結(jié)合自己區(qū)域現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)內(nèi)容尋求建議或解決方案，一個(gè)問題引出多維度的分析，困惑迎刃而解。

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白天聽課，晚上戰(zhàn)斗總結(jié)，結(jié)合自己區(qū)域的現(xiàn)狀聊一聊學(xué)習(xí)心得，溫故而知新，大家暢所欲言，效果真的好！

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看來在學(xué)習(xí)中，大家都受益頗深呢！

在我們走向優(yōu)秀、卓越的路上，仲景食品一直堅(jiān)信——人與企業(yè)共成長(zhǎng)，堅(jiān)持打造學(xué)習(xí)型組織。

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不僅是課程培訓(xùn)，我們還進(jìn)行了年中銷售會(huì)議，總結(jié)亮點(diǎn)，分析不足；既有獎(jiǎng)勵(lì)，又有“燒烤”；當(dāng)然啦，還有強(qiáng)有力的資源支持！

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餐飲總監(jiān)曾憲磊對(duì)餐飲客戶開發(fā)的案例及餐飲平臺(tái)的講解點(diǎn)燃了全場(chǎng)人的激情——要開發(fā)餐飲，就一次引爆，杜絕不溫不火。

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借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足是一條捷徑。

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暫時(shí)落后不可怕，可怕的是不知道自己錯(cuò)在哪兒，相信經(jīng)歷過犀利的“燒烤”環(huán)節(jié)，以后的努力方向會(huì)更加明確。

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我們的推廣標(biāo)兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

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又雙叒叕發(fā)新車了！面向發(fā)展，資源支持那都不是事兒！優(yōu)秀的仲景食品人斗志昂揚(yáng)的出發(fā)吧！

不論是我們的反思、總結(jié)、規(guī)劃、資源支持，目的都是為了發(fā)展，還是那句話：發(fā)展才是硬道理！

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怎么發(fā)展？調(diào)味食品事業(yè)部銷售總監(jiān)賈東平從渠道發(fā)展、產(chǎn)品品類發(fā)展、終端發(fā)展、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展五個(gè)方面做出了指導(dǎo)和要求。

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這么優(yōu)秀的團(tuán)體，你是不是也很心動(dòng)呢？

歡迎有志之士加入仲景，

我們一起向幸福生活出發(fā)吧！?。?/strong>